Sự phù hợp với thị trường của người sáng lập là một trong những yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công của một công ty khởi nghiệp và các nhà điều hành (người tham gia vào hoạt động hàng ngày của một công ty khởi nghiệp) trở thành người sáng lập có lợi thế gần như không công bằng khi tìm thấy sự phù hợp đó. Dữ liệu cho thấy sự thiếu chuyên môn và sự nhạy bén trong kinh doanh của những người sáng lập góp phần khiến các khoản đầu tư mạo hiểm thất bại.
Nguyên tắc tương tự phần nào được áp dụng cho các nhà điều hành VC (các công ty thường do những người sáng lập công ty khởi nghiệp trước đây thành lập). Mặc dù không có bằng chứng chắc chắn nào cho thấy các nhà điều hành VC tạo ra những nhà đầu tư tốt hơn, nhưng nghiên cứu gần đây chỉ ra rằng những người sáng lập và nhà điều hành trở thành VC thành công hơn đáng kể trong việc hỗ trợ các công ty so với các nhà đầu tư mạo hiểm truyền thống.
Các nhà điều hành VC có lịch sử lâu đời ở Thung lũng Silicon. Tuy nhiên, việc áp dụng chúng ít phổ biến hơn ở Châu Âu và Châu Phi: chỉ 8% công ty VC ở Châu Âu và Châu Phi được lãnh đạo bởi các nhà khai thác cũ, so với gần một nửa ở Mỹ. OpenseedVC đang áp dụng mô hình ở Châu Phi và Châu Âu với một quỹ mới.
Công ty, có kế hoạch trở thành công ty khởi nghiệp đầu tiên được các nhà điều hành trên cả hai khu vực đưa ra, đã đạt được lần đóng đầu tiên của quỹ giai đoạn đầu trị giá 10 triệu đô la kiểu thiên thần. Đối tác chung Maria Rotilu cho biết “lần đóng đầu tiên lên tới hàng triệu USD và việc gây quỹ vẫn đang được tiến hành” mà không nêu rõ số tiền. Cô nói thêm rằng OpenseedVC hy vọng sẽ đạt được mục tiêu cuối cùng trong vòng một năm.
Hỗ trợ các nhà khai thác bằng nguồn tài trợ… và các nhà khai thác
Rotilu thành lập OpenseedVC với tầm nhìn rõ ràng: đầu tư sớm vào các nhà khai thác có kinh nghiệm mong muốn thành lập công ty công nghệ của họ. Trong một tuyên bố, OpenseedVC cho biết họ sẽ cung cấp cho những người sáng lập này không chỉ vốn và niềm tin ở giai đoạn đầu mà còn hỗ trợ cộng đồng các nhà khai thác dày dạn kinh nghiệm, hiện bao gồm hơn 50 cá nhân.
“Nếu bạn đang hỗ trợ các nhà khai thác đã xác định được vấn đề và đang thực hiện bước nhảy vọt trong việc xây dựng công nghệ của họ, thì bạn có thể đã nhận ra một thách thức chung: nhu cầu về vốn và hướng dẫn từ những cá nhân có kinh nghiệm khác. Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi tập trung vào việc tăng cường mạng lưới nhà điều hành trong bốn lĩnh vực chính”, Rotilu cho biết trong cuộc trò chuyện với TechCrunch.
“Trong giai đoạn đầu, chuyên môn về công nghệ phần mềm là rất quan trọng. Bạn cần một người đã tuyển dụng nhân tài kỹ thuật, xây dựng nhóm và hiểu rõ về thiết kế cơ sở hạ tầng, mang lại trải nghiệm trực tiếp vô giá. Vì vậy, nếu đó là chủ đề chung, tôi sẽ nói rằng trải nghiệm trực tiếp là điều chúng tôi tối ưu hóa cho toàn bộ công nghệ phần mềm, sản phẩm, tiếp cận thị trường, con người và tài năng.”
Hầu hết các cá nhân trong mạng lưới điều hành của OpenseedVC đều là những người mà Rotilu đã từng làm việc cùng hoặc nhận được sự giới thiệu. Một số cũng là đối tác hạn chế trong quỹ, mặc dù hiện tại họ không kiếm được tiền. Rotilu cũng đề cập rằng các LP khác bao gồm các nhà sáng lập và chuyên gia từ các doanh nghiệp công nghệ và truyền thống cũng như các cá nhân có giá trị ròng cao trên khắp Châu Phi, Châu Âu và Hoa Kỳ.
Hỗ trợ các công ty khởi nghiệp tiền hạt giống ở Châu Phi và Châu Âu
OpenseedVC có trụ sở tại London đang nhắm mục tiêu ít nhất 60 công ty khởi nghiệp trong vòng 5 năm tới. Quỹ giai đoạn đầu, cho biết họ hoạt động với quy trình đăng ký mở và cho phép người sáng lập đăng ký mà không cần giới thiệu, sẽ cung cấp séc lên tới 150.000 USD cho các công ty khởi nghiệp tập trung vào tương lai của thương mại (bao gồm phần mềm B2B, AI và fintech) , tương lai của công việc (năng suất) và sức khỏe kỹ thuật số.
“Chúng tôi xem xét các giai đoạn sớm nhất; đó là điểm ngọt ngào của chúng tôi Openseed quan tâm đến việc thực hiện các khoản đầu tư trước hạt giống, nhưng giai đoạn đầu của tiền hạt giống vì giai đoạn sau của tiền hạt giống là nơi bạn tìm thấy các quỹ đầu tư mạo hiểm truyền thống nhiều hơn. Chúng tôi có xu hướng di chuyển độc lập và nhanh chóng — và không nhất thiết cần người sáng lập để có được nhà đầu tư chính hoặc bất cứ điều gì tương tự trước khi chúng tôi đầu tư,” Rotilu nhận xét. Cô nói thêm rằng quỹ quan tâm đến hồ sơ người sáng lập cụ thể trong lăng kính tập trung vào nhà điều hành rộng hơn: các chuyên gia trong lĩnh vực (nhà điều hành tại các công ty công nghệ tăng trưởng cao, bao gồm cả những người sáng lập lần đầu) và những người sáng lập lần thứ hai đã xây dựng và thoát khỏi một công ty khởi nghiệp.
Cho đến nay, quỹ giai đoạn đầu đã thực hiện hai khoản đầu tư: một vào phần mềm giải quyết tranh chấp nhà cung cấp hỗ trợ AI có trụ sở tại Vương quốc Anh và một khoản khác vào Intron, mô hình chuyển giọng nói thành văn bản cho những giọng không được quan tâm, bắt đầu từ Châu Phi.
“Chúng tôi đã chọn Châu Phi và Châu Âu để áp dụng luận án của mình vào làm việc ở những khu vực này. Luận điểm của chúng tôi là bằng cách hỗ trợ sớm các nhà khai thác có kinh nghiệm trong hành trình của họ với nguồn vốn phù hợp và sự hỗ trợ từ các nhà khai thác ngang hàng, bạn có thể xây dựng danh mục đầu tư đa dạng tạo ra lợi nhuận đáng kinh ngạc cho các nhà đầu tư và cung cấp hỗ trợ quan trọng cho các nhà khai thác đầy tham vọng khi họ cần nhất,” Rotilu nói. , người trước OpenseedVC, đã đầu tư trên nhiều khu vực bằng các nguồn vốn khác nhau.
Trước khi ra mắt quỹ của mình, Rotilu là nhà điều hành đảm nhận nhiều vai trò khác nhau, bao gồm giám đốc quốc gia tại Uber và tổng giám đốc tại Chi nhánh ở Nigeria, nơi cô đã giúp cả hai công ty công nghệ mở rộng quy mô tới hàng triệu người dùng. Sau đó, cô theo đuổi bằng MBA tại Oxford, nơi cô giữ chức vụ giám đốc điều hành tại Quỹ hạt giống Oxford, một trong những quỹ do sinh viên lãnh đạo lớn nhất ở châu Âu.
Phấn đấu đa dạng hóa danh mục đầu tư
Trong thời gian học MBA, nhà điều hành chuyển thành nhà đầu tư có nền tảng về khoa học máy tính đã thực tập tại Hustle Fund, một quỹ giai đoạn đầu ở Hoa Kỳ, nơi cô có được kinh nghiệm đầu tư vào các công ty khởi nghiệp trên khắp Hoa Kỳ, Châu Mỹ Latinh, Đông Nam Á và cận Sahara. Châu phi. Sau khi cô gia nhập Octopus Ventures, một trong những quỹ lớn nhất châu Âu, với tư cách là hiệu trưởng và người quản lý quỹ của First Check Fund, quỹ giai đoạn đầu trị giá 10 triệu bảng Anh của công ty dành cho các công ty khởi nghiệp châu Âu trong lĩnh vực phần mềm B2B, fintech và y tế.
Rotilu cho biết tại Octopus, cô nhận thấy cần phải tập trung nhiều hơn vào Châu Phi, thị trường mà cô đã thực hiện một số khoản đầu tư thiên thần trong sự nghiệp chuyên nghiệp của mình. Công ty VC có trụ sở tại London đã cung cấp rất ít cơ hội cho điều đó và Rotilu, người cũng muốn có sự rõ ràng và quyền tự chủ để phát triển một chiến lược mà cô cho là phù hợp với kinh nghiệm của mình với tư cách là nhà điều hành và nhà đầu tư trên khắp Châu Phi và Châu Âu, coi đó là cơ hội để thành lập công ty VC của mình. .
Số lượng ngày càng tăng của các công ty đầu tư mạo hiểm do nữ lãnh đạo trên toàn cầu là một xu hướng tích cực (mặc dù phụ nữ, đặc biệt là những người da màu, vẫn gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn tài trợ hoặc gây quỹ). Khi ngày càng nhiều phụ nữ tham gia đầu tư mạo hiểm và ngày càng có nhiều LP và công ty hỗ trợ họ, xu hướng này sẽ tăng nguồn tài trợ cho các công ty khởi nghiệp do phụ nữ lãnh đạo, tạo tiền đề cho sự thành công của mọi bên liên quan. Hầu hết các quỹ do phụ nữ lãnh đạo đều nhận thức được tầm quan trọng này, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi OpenseedVC cũng sẽ tích cực tìm cách hỗ trợ các công ty khởi nghiệp do phụ nữ điều hành.
“Có rất ít quỹ do phụ nữ lãnh đạo trên toàn cầu và chúng tôi có quan điểm cụ thể về danh mục đầu tư đa dạng sẽ như thế nào. Chúng tôi tập trung vào việc đa dạng hóa về mặt địa lý, ngành nghề và giới tính,” Rotilu nhận xét. “Rất nhiều công việc đang được thực hiện xoay quanh sự đa dạng và với tư cách là một quỹ, chúng tôi áp dụng lăng kính giới tính cho chiến lược danh mục đầu tư của mình. Chúng tôi hướng tới một danh mục đầu tư thực sự đa dạng, phấn đấu đạt được sự cân bằng 50/50 trong các nhóm đồng sáng lập,” cô nói.
