Tín dụng carbon (và việc kinh doanh chúng) là một hoạt động kinh doanh lớn, nhưng việc giải quyết những khoản tín dụng đó có thể phức tạp không cần thiết. Goodcarbon vừa huy động được 5,25 triệu euro (khoảng 5,5 triệu USD) để tạo dấu ấn trên thị trường đó. Chúng ta hãy nhìn vào chiếc boong mà công ty đã sử dụng để mang bao tiền mặt đó về nhà.
Chúng tôi đang tìm kiếm những bản chào hàng độc đáo hơn để phá bỏ: đây là cách bạn tham gia. Đọc tất cả hơn 90 bài phân tích về Pitch Deck của chúng tôi đây.
Các slide trong bộ bài này
Goodcarbon có một sàn 18 thanh trượt có nhiều sự lặp lại trong đó; hơn một nửa bài thuyết trình của công ty là phần vấn đề và giải pháp. Những người tinh mắt trong số các bạn sẽ nhận ra điều đó có nghĩa là còn thiếu rất nhiều thứ, nhưng chúng ta sẽ giải quyết vấn đề đó. Dưới đây là danh sách các slide. Công ty cho biết họ đã loại bỏ các trang trình bày về yêu cầu và sử dụng quỹ, đồng thời một số trang trình bày khác cũng được sắp xếp lại. Những gì còn lại vẫn là một bộ bài khá tốt:
- Bìa slide
- Trang trình bày vấn đề: Bối cảnh toàn cầu
- Slide bài toán: Bối cảnh thị trường
- Trang trình bày vấn đề: Sự cần thiết phải loại bỏ carbon
- Slide vấn đề: Giá của tín chỉ carbon
- Trang trình bày vấn đề: Khó tìm được tín chỉ carbon
- Slide giải pháp: Xây dựng danh mục carbon
- Slide giải pháp: Xây dựng danh mục tín dụng carbon
- Slide giải pháp: Các dự án portfolio mẫu
- Slide giải pháp: Cách thức hoạt động phần 1
- Slide giải pháp: Cách thức hoạt động phần 2
- Trượt khách hàng
- Lực kéo trượt: Doanh thu
- Lực kéo trượt: Khách hàng
- Lực kéo trượt: Cung
- Slide nghiên cứu trường hợp
- Trượt nhóm
- Đóng slide
Ba điều khiến bạn yêu thích ở bản chào hàng của Goodcarbon
Tất cả các bộ bài đều kể một câu chuyện hấp dẫn vẽ nên bức tranh có nội dung: “Trời ơi, nếu bạn bỏ lỡ khoản đầu tư này, bạn sẽ thực sự hối hận suốt đời”. Goodcarbon làm tốt công việc đó.
Một thị trường rộng lớn và đang phát triển
Việc kể những câu chuyện hay về các công ty carbon lại phức tạp một cách đáng ngạc nhiên vì nó luôn liên quan đến một mức độ mô tả tương lai mà mọi người đều có thể làm được. biết đang đến, mặc dù không ai biết khi nó đang đến. Goodcarbon thực hiện công việc tuyệt vời ở đây:
Vẽ ra một bức tranh về một thứ gì đó to lớn, tất yếu và đang phát triển là một cách dễ dàng để giải thích rằng bạn đang nhắm tới quy mô thị trường đáng chú ý. Nếu bạn có thể tìm ra cách phác thảo một xu hướng như vậy trong bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng của mình thì bạn đang đi đúng hướng.
Phải yêu thích cách tiếp cận danh mục đầu tư tốt
Bạn có biết một điều mà các VC cực kỳ yêu thích không? Danh mục đầu tư. Họ sống và hít thở các danh mục đầu tư có rủi ro lan truyền như một phần trong luận điểm đầu tư của riêng họ và nếu bạn có thể thuyết phục họ rằng bạn đang giúp giảm thiểu rủi ro thông qua cách tiếp cận danh mục đầu tư thì bạn thường nói đúng ngôn ngữ.
Một trong những thách thức lớn với việc bù đắp carbon là bạn không nhất thiết phải biết mức độ an toàn của các khoản tín dụng này. “Nhiều chương trình bù đắp carbon được cung cấp ngày nay đã lỗi thời, chất lượng kém hoặc khó xác minh. Họ có nguy cơ tăng lượng khí thải toàn cầu thay vì cắt giảm chúng”, theo một báo cáo gần đây của S&P Global. Vậy bạn sẽ làm gì khi có rủi ro cao? Bạn dàn trải rủi ro ra xung quanh – nếu một phần trong danh mục đầu tư của bạn gặp khó khăn, phần còn lại (hy vọng) sẽ cân bằng mọi thứ.
Tất nhiên, vấn đề là việc bù đắp carbon và mua tín dụng vốn đã khá phức tạp nên việc cân bằng rủi ro thậm chí còn khó hơn. Goodcarbon không tạo ra cái đó theo góc độ danh mục đầu tư của những gì nó đang làm, nhưng theo ý kiến của tôi, đó là một trong những khía cạnh sáng tạo và đổi mới hơn trong hoạt động kinh doanh của nó. Làm tốt lắm việc tìm kiếm không gian cho điều đó trong bộ bài.
Bằng chứng xã hội về wazoo
Goodcarbon có một số xuất sắc lực kéo, nhưng nó kết hợp điều đó với bằng chứng xã hội: các công ty tin tưởng vào chiến lược carbon tốt của họ.
Bằng chứng xã hội là một công cụ mạnh mẽ trong bản chào hàng. Goodcarbon sẽ ổn nếu không có nó, nhưng nó không gây hại gì – và những gì công ty có thể làm là chuẩn bị cho một số cuộc gọi tham chiếu chắc chắn sẽ xảy ra giữa cuộc họp đầu tiên và khoản đầu tư.
Ba điều mà Goodcarbon lẽ ra có thể cải thiện
Như tôi đã gợi ý ở trên, bộ bài Goodcarbon khá tốt, nhưng có Vì thế thiếu nhiều thông tin. Một số trong số đó được cố ý bỏ đi, nhưng thậm chí, bộ bài này sẽ không thành công nếu bạn huy động vốn từ một nhà đầu tư tổ chức Hoa Kỳ.
Danh sách kiểm tra thông tin còn thiếu
Tôi đã cung cấp bộ bài này thông qua công cụ đánh giá bộ bài được hỗ trợ bởi AI của mình và nó đưa ra một bản tóm tắt khá đáng chê trách:
Vâng, đó là rất nhiều mảnh ghép còn thiếu.
- Trượt thi đấu: Bạn chắc chắn cần một slide cạnh tranh.
- Slide tiếp cận thị trường: Bạn sẽ tiếp cận khách hàng của mình bằng cách nào?
- Khách hàng mục tiêu: Nhưng trước tiên, ai là khách hàng của bạn? Tất nhiên, bạn có thể suy luận điều đó từ phần còn lại của bộ bài, nhưng nói rõ ràng cũng chẳng có hại gì. Tính cách khách hàng tốt thực sự giúp gắn kết điều này lại với nhau.
- kế hoạch hoạt động: Tôi là người rất yêu thích một kế hoạch hoạt động dễ đọc, bên cạnh những thông tin tài chính chi tiết hơn. Tôi đoán họ đã bị loại khỏi phần này khi công ty gửi nó lên TechCrunch, nhưng các nhà đầu tư là những người làm tài chính, vì vậy bạn cũng có thể đảm bảo rằng mình sẽ dẫn trước cuộc trò chuyện đó.
- Mô hình kinh doanh: Có rất ít điều trong bộ bài này giải thích cách Goodcarbon sẽ kiếm tiền.
- Mô hình định giá: Hoặc nó tính phí bao nhiêu cho các dịch vụ của nó. Cả hai đều là những khía cạnh quan trọng của quảng cáo chiêu hàng, để biết liệu đây có phải là một khoản đầu tư tốt hay không.
- Đơn vị kinh tế: Kinh tế học đơn vị (tức là chi phí cung cấp dịch vụ của bạn thay đổi như thế nào khi công ty của bạn phát triển) hướng tới phần cuối “tài chính nâng cao” của thang đo, nhưng đối với một doanh nghiệp phức tạp như thế này, việc đưa vào là một ý tưởng thực sự hay .
- hào nước: Có rất nhiều công ty đang cố gắng giải quyết vấn đề này. Thực tế là không có sự trượt dốc trong cạnh tranh là một chuyện, nhưng Goodcarbon coi hoạt động kinh doanh của mình là có thể bảo vệ được như thế nào? Có bằng sáng chế không? Có công nghệ không? Có điều gì khác khiến nó vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh không?
Có rất nhiều danh sách kiểm tra tuyệt vời về những gì cần có trên bản thuyết trình chào hàng (ồ, này, đây là danh sách tôi đã tạo trước đó) và không có lý do gì để bỏ đi bất cứ thứ gì.
Chúng ta cần nói về slide nhóm này
Hãy nhìn vào slide trên và tự hỏi: Đây có phải là một nhóm hoàn hảo để điều hành một công ty tín dụng carbon không? Linh cảm của tôi nói không, vì vậy khi xem đến slide này trên sân, tôi sẽ nói với nhóm: “Được rồi, vậy là các bạn đã thuyết phục tôi rằng đây là một vấn đề đáng giải quyết. Hãy giải thích cho tôi lý do tại sao bạn là người phù hợp với 5,5 triệu đô la của tôi.”
Để ghi lại, câu trả lời “đúng” ở đây sẽ là nhóm nhìn tôi như thể tôi là một kẻ mất trí đang nổi cơn thịnh nộ và nhấp quay lại đường trượt lực kéo. “Hãy nhìn những gì chúng tôi đã làm, đồ ngu ngốc. Chúng tôi đã chứng minh được bản thân mình.”
Tuy nhiên, đội trượt này có thể thực hiện một số công việc nặng hơn nhiều.
Nếu bạn cần nhiều slide này để giải thích vấn đề…
Thành thật mà nói, thực sự không có một sản phẩm nào tốt ở bất cứ đâu trong bộ bài. Sản phẩm trông như thế nào? Các tính năng và chức năng là gì? Bao nhiêu trong số này thực sự được tạo ra so với một sản phẩm hư cấu của Figma? Nhưng tôi sẽ không gây khó dễ cho Goodcarbon về điều đó. Tuy nhiên, lý do tôi sẽ nướng nó là thế này: Công ty đã dành hơn một nửa bài viết của mình cho các trang trình bày vấn đề và giải pháp của mình.
Hãy đặt mình vào vị trí của các nhà đầu tư: Bạn có thực sự nghĩ rằng họ cần năm slide để thuyết phục rằng (a) đây là một vấn đề, (b) đây là một vấn đề có tác động rất lớn và (c) đây là một vấn đề đáng giải quyết?
Công ty có thể đã loại bỏ gần một phần tư bản quảng cáo chiêu hàng của mình bằng cách tóm tắt 10 vấn đề và giải pháp xuống còn hai hoặc ba trang, chỉ nêu bật những điều có thể mới hoặc bất thường về cách công ty tiếp cận vấn đề. Sự thật là nếu một nhà đầu tư vào lĩnh vực này không nắm chắc vấn đề và ảnh hưởng của biến đổi khí hậu, họ cũng sẽ không đầu tư. Đừng lãng phí hơi thở hoặc pixel của bạn để cố gắng thuyết phục họ bằng cách khác; thay vào đó, hãy đi thẳng vào vấn đề.
Sàn sân đầy đủ
Nếu bạn muốn bản trình bày quảng cáo chiêu hàng của riêng mình được giới thiệu trên TechCrunch, đây là thông tin thêm. Ngoài ra, hãy xem tất cả các bản phân tích Pitch Deck của chúng tôi, tất cả đều được thu thập ở một nơi thuận tiện cho bạn!
