Một số công ty khởi nghiệp chọn khởi động lại ngay từ đầu trong khi những người khác thấy mình bị buộc phải tự cấp vốn do thiếu sự quan tâm của nhà đầu tư hoặc mô hình kinh doanh không phù hợp với VC truyền thống. FarmboxRx quyết định khởi động vì người sáng lập Ashley Tyrner không thích lời khuyên mà cô nhận được từ những người ủng hộ tiềm năng.
Tyrner nói với podcast Found của TechCrunch rằng khi cô ra ngoài để quyên tiền cho FarmboxRx, một công ty sản xuất hộp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng nhằm giải quyết tình trạng khan hiếm thực phẩm vào thời điểm đó, cô nhận thấy rằng các nhà đầu tư mạo hiểm quan tâm nếu và chỉ khi cô đồng ý đưa công ty của cô ấy hướng tới một xu hướng nóng hổi của thời điểm hiện tại.
Tyrner nói: “Mọi VC mà chúng tôi đã nói chuyện, bất kỳ ai trong số họ thậm chí còn thực sự tốt với chúng tôi vào thời điểm đó đều muốn chúng tôi trở thành một bộ đồ ăn. “Đó không phải là điều chúng tôi tập trung. Chúng tôi không muốn nhảy vào cuộc vận động mua đồ ăn. Bây giờ nhìn lại, tôi thực sự vui mừng vì mình chưa bao giờ huy động được vốn và cho đến ngày nay chúng tôi vẫn chưa huy động được vốn nào. Bạn biết đấy, hầu hết các bộ đồ ăn đều đã chết dần.”
Thay vào đó, công ty dựa vào mô hình tập trung vào hộp sản phẩm hiện có và chuỗi cung ứng mà công ty đã xây dựng xung quanh chiến lược đó, đồng thời xây dựng nguồn doanh thu mới trên đó.
Khi có thông báo rằng các chương trình y tế sẽ có thể cung cấp thực phẩm dưới dạng thuốc vào năm 2020, FarmboxRx đã tận dụng lợi thế. Công ty bắt đầu làm việc với các chương trình sức khỏe để cung cấp hộp của họ như một cơ chế phòng ngừa nhằm cho phép khách hàng của chương trình sức khỏe sử dụng thực phẩm làm thuốc. Tyrner cho biết ban đầu rất khó để vượt qua bộ máy quan liêu và sự tuân thủ cần thiết để làm việc với các dịch vụ chăm sóc sức khỏe do chính phủ tài trợ như Medicare và Medicaid, nhưng cuối cùng công ty đã vượt qua và hiện đang hoạt động với khoảng 90 chương trình.
Tyrner nói: “Đây là một ngành rất khó thâm nhập. “Tôi ra ngoài tìm phương án làm việc với chúng tôi và không có phương án nào muốn làm việc với chúng tôi. Nhưng tôi đã tìm thấy một cái ở Pennsylvania, và bạn biết đấy, tôi nợ người đứng đầu sản phẩm ở đó rất nhiều trong sự nghiệp của mình. Cô ấy đã mạo hiểm với chúng tôi. Và sau đó chúng tôi chuyển sang các kế hoạch khác. Bạn biết đấy, chúng tôi thực sự đang làm việc với năm ông lớn hàng đầu mà chúng tôi đang làm việc cùng.”
Kể từ khi hợp tác với các chương trình sức khỏe, các hộp này không chỉ cung cấp sản phẩm tươi sống cho những người mắc bệnh mãn tính có thể hưởng lợi từ chính sản phẩm đó mà còn bao gồm các nhắc nhở và nhắc nhở người dùng để nhắc họ làm mọi việc. Những lời nhắc thân thiện này yêu cầu người dùng thực hiện các tác vụ như nội soi hoặc khám mắt để giúp họ ngăn ngừa vấn đề sức khỏe của mình trở nên tồi tệ hơn.
Tyrner cho biết công ty đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ thông qua mô hình này nhưng vẫn còn nhiều chương trình sức khỏe khác cần hợp tác. Công ty đã nhận được sự quan tâm từ các nhà đầu tư trong nhiều năm trong khi Tyrner vẫn cam kết xây dựng sản phẩm như cô ấy muốn. Giờ đây, Tyrner cho biết công ty cuối cùng đã sẵn sàng nhận tiền từ bên ngoài và mở rộng quy mô lên một tầm cao mới.
Tyrner nói: “Vì vậy, chúng tôi hiện đang ở một vị trí thực sự tốt để có thể có được những nhà đầu tư phù hợp vào công ty, những người có thể thực sự giúp chúng tôi ở mức tăng trưởng tiếp theo”. “Bạn biết đấy, chúng tôi là một công ty đang trong giai đoạn tăng trưởng. Bây giờ chúng tôi không còn là một công ty khởi nghiệp nữa, kể cả về lĩnh vực chăm sóc sức khỏe.”
