Việc bắt đầu và chuyển đến một quốc gia mới có thể là một thách thức, thậm chí còn khó khăn hơn nếu bạn không quen với phong cách ngân hàng ở quốc gia cụ thể đó.
Theo Trung tâm Nghiên cứu Nhập cư, sự gia tăng số lượng người nhập cư vào Hoa Kỳ – hiện có khoảng 50 triệu người sinh ra ở nước ngoài đang sống ở Hoa Kỳ, theo Trung tâm Nghiên cứu Nhập cư – tạo cơ hội cho các công ty khởi nghiệp điều chỉnh các dịch vụ tài chính cho nhóm dân số này. Ví dụ, các công ty như Comun, Maza, Alza và Welcome Technologies giúp người nhập cư gốc Latinh mở tài khoản ngân hàng.
Magnus Larsson, bản thân là một người nhập cư từ Thụy Điển, cũng gặp phải những vấn đề tương tự và thành lập Majority có trụ sở tại Miami vào năm 2019 để giải quyết chúng. Với khoản phí thành viên 5,99 USD mỗi tháng, người di cư có thể mở tài khoản ngân hàng và nhận thẻ ghi nợ, giảm giá cộng đồng, chuyển tiền quốc tế miễn phí và gọi điện quốc tế được giảm giá. Ngoài ra còn có tính năng thanh toán ngang hàng.
Tài khoản không yêu cầu số An sinh xã hội hoặc tài liệu của Hoa Kỳ, chỉ cần ID quốc tế do chính phủ cấp và bằng chứng cư trú tại Hoa Kỳ. Họ cũng không có phí thấu chi hoặc yêu cầu số dư tối thiểu. Ngoài ra, người dùng có quyền truy cập vào “Chương trình cố vấn” của Majority, một mạng lưới nhân viên hỗ trợ được đào tạo trên toàn quốc, bản thân họ cũng là người nhập cư.
Larsson nói với TechCrunch: “Đối với nhiều khách hàng, chúng tôi là mối quan hệ chính mà họ có khi nói đến các dịch vụ tài chính và các dịch vụ để kết nối trở lại đất nước của họ”. “Hầu hết người di cư đều phải chịu rất nhiều khoản phí có tính chất săn mồi. Khi nói đến dịch vụ tài chính, chuyển tiền và chuyển tiền xuyên biên giới, bạn phải trả một khoản phí cố định, nhưng chúng tôi sẽ miễn các khoản phí khác.”
Cách tiếp cận của đa số đã thành công: Trong năm qua, công ty đã tăng doanh thu gấp ba lần trong khi số lượng người dùng tăng gấp đôi. Vào tháng 4, Majority đạt 40 triệu USD doanh thu định kỳ hàng năm và 200 triệu USD tiền gửi mới hàng tháng, Larsson cho biết. Nhìn chung, khối lượng giao dịch đã tăng gấp 5 lần, trong khi lượng kiều hối tăng gấp 4 lần vào năm 2023. Chuyển tiền là cách một người nào đó ở Hoa Kỳ gửi tiền cho ai đó ở nước ngoài, chẳng hạn như cho các thành viên gia đình ở quê nhà.
TechCrunch đã theo dõi hành trình tăng trưởng của Majority kể từ khi họ kết thúc vòng hạt giống trị giá 19 triệu đô la vào năm 2021. Kể từ đó, công ty đã tiếp tục huy động được Series A trị giá 27 triệu đô la và một số đợt tài trợ cho Series B, gần đây nhất là vòng tài trợ 9,75 triệu đô la vào năm 2023, bao gồm cả khoản ủng hộ từ các nhà đầu tư hiện tại Valar Ventures và Heartcore Capital.
Tất cả sự tăng trưởng đó đã khiến Larsson cân nhắc việc huy động thêm vốn để giúp trang trải cho sự tăng trưởng hơn nữa. Trong số 20 triệu USD vốn huy động được, 12,5 triệu USD là vốn chủ sở hữu, một đợt Series B khác. Vòng này được dẫn dắt bởi những người sáng lập fintech bao gồm người đồng sáng lập Klarna Victor Jacobsson và doanh nhân nối tiếp người Thụy Điển Hjalmar Winbladh. Valar Ventures, Heartcore Capital và một nhà đầu tư hiện tại khác là Avid Ventures đã quay trở lại tham gia, đồng thời những người đồng sáng lập Zettle là Magnus Nilsson và Jacob de Geer cũng tham gia.
Số tiền còn lại là 7,5 triệu USD từ khoản vay từ một ngân hàng giấu tên. Tổng cộng, Majority đã huy động được 90 triệu USD vốn cổ phần cho đến nay. Larsson cũng từ chối đưa ra định giá của công ty nhưng cho biết đây là một vòng cân bằng.
Ngoài ra, công ty gần đây đã thuê Abhi Pabba làm giám đốc rủi ro. Pabba trước đây từng là người quản lý rủi ro tín dụng của Apple cho Thẻ Apple. Anh ấy sẽ hỗ trợ các nỗ lực mở rộng sản phẩm sắp tới của Majority.
Với nguồn tài trợ mới, Larsson dự định tiếp tục phát triển các sản phẩm, bao gồm cả việc giúp người dùng thiết lập điểm tín dụng và tiếp cận các sản phẩm tín dụng. Công ty cũng đang xây dựng các sản phẩm dự phòng để quản lý rủi ro tốt hơn.
Larsson cho biết, khoản tài trợ gần đây cũng là bước cuối cùng hướng tới lợi nhuận.
Ông nói: “Đó luôn là mục tiêu và có thể đến ngay trong năm tới. “Chúng tôi đang ở giai đoạn mà chúng tôi hiểu rõ khách hàng của mình, chúng tôi biết rằng họ yêu thích sản phẩm của mình và chúng tôi biết cách mở rộng quy mô thị trường này rất tốt. Những gì chúng tôi đang làm là giúp mọi người phát triển và thành công tốt hơn và nhanh hơn. Đó là điều cần thiết và trong tương lai, chúng tôi đang đánh giá cách có thể xây dựng điều này cho 300 triệu người.”
